在不允许饲料职位直接链接的生态系统中，Instagram影响者（尤其是时尚和运动服）制定了一种复杂的多渠道策略，以将注意力转化为销售。尽管有这一关键限制，但使用Instagram的不断发展的功能，社区建设策略和外部工具来推动大量业务增长，有影响力的人仍然是数字贸易的核心。

本文打破了影响者如何推动销售的确切机制，以时尚为中心的Instagram追随者以及现实生活中的案例研究，以表明这些策略正在采取行动。

限制：供稿职位中没有可单击的链接

Instagram帖子不允许在字幕中单击的URL。该约束迫使有影响力的人和品牌采用替代途径来指导追随者进行购买。但是，这并不是一个限制，而是导致了创造性且引人入胜的营销生态系统。

Instagram时尚影响者的商业模式

增长大量的Instagram不再是受欢迎程度，而是商业资产。这是业务模型的工作方式：

1。作为资产开发的观众建立

  • 影响者吸引利基观众通过策划围绕生活方式的高质量内容 - 时尚，健身，休闲或最少的奢侈品。
  • 增长是由常规发布，趋势（例如“ GRWM” - 与我准备好）和合作的驱动。

例子：健身影响者Krissy Cela，Activewear品牌的联合创始人语调和雕塑的牡蛎，通过分享锻炼，运动休闲外观和教育内容，将她的追随者增长到300万以上。她的品牌现在是一家数百万美元的业务。

没有供稿链接的销售转换策略

1。链接在生物中

简历是个人资料上的单点可点击斑点。有影响力的人经常使用链接中的生物工具（例如LinkTree，信标或其自己的网站登陆页面）来提供多种选择 - 分享链接，会员产品，博客文章和折扣代码。

例子：时尚影响者布列塔尼·泽维尔（Brittany Xavier）使用自定义的生物链接，该链接将关注者带到个性化的购物页面，可以在其中找到她发布的每件衣服。

2。Instagram故事带有链接贴纸

一旦仅适用于10K+关注者的帐户，Instagram现在允许所有用户在故事中添加链接贴纸。影响者通过以下方式驱动购买

  • 使用“滑动”样式CTA
  • 发布帖子后发布“ Shop My Look”的故事集
  • 为常绿产品链接创建高光卷轴

例子： 只是一个以健身内容而闻名，经常使用故事贴纸来推广新的绑腿，并将追​​随者指导到合作伙伴品牌网站。

3。Instagram购物功能

批准的业务帐户可以在帖子和卷轴中标记产品，将内容变成迷你店面。

  • 用户可以点击产品标签，并查看应用程序中的价格和产品信息。
  • Instagram将它们重定向到商人的网站或允许在应用内结帐（在受支持的区域中）。

案例研究： Gymshark这是一家价值15亿美元的运动服品牌，利用可购买的帖子和诸如＃gymshark66之类的品牌主题标签的健身影响者网络来促进产品发布。

4。“生物中的链接”行动电话

帖子通常包含标题：

  • “生物🔗的服装细节”
  • “购买我的外观 - 在生物💕中链接”
  • “新的Drop Live - 不要错过！”

这使用户在将转换渠道推向转换渠道的同时保持参与度。

5。直接消息（DMS）

较小的影响者经常使用DMS来：

  • 回答大小或样式问题
  • 共享折扣代码
  • 手动关闭销售

例子：精品式运动服卖家喜欢悲伤或者Alphalete鼓励DMS进行独家跌落或尽早获得有限的收藏。

6。促销代码和会员营销

  • 有影响力的人分享与会员计划相关的独特折扣代码。
  • 品牌可以跟踪每个影响者产生的销售。
  • 该模型激励双方：影响者赚取佣金，品牌获得可衡量的ROI。

例子：健身模型惠特尼·西蒙斯（Whitney Simmons）在故事，帖子和YouTube中使用“ Whit10”之类的代码。她是Gymshark由影响者主导的成长策略的面孔之一。

7。赞助内容和品牌合作伙伴关系

品牌每个帖子，故事或广告系列都会向有影响力的人支付影响者，而不论直接销售如何。这通常是基于：

  • 观众人数
  • 参与率
  • 内容质量
  • 利基相关性

案例研究： 围绕这家时尚零售商是与顶级影响者的#RevolVearoundTheWorld旅行的著名合作伙伴，从而促进了社交嗡嗡声和产品可见性的可衡量。

8。推出个人品牌

许多影响者从品牌合作伙伴到品牌所有者过渡。

示例：

  • 塔米·哈姆布罗（Tammy Hembrow）发射萨斯基收藏，现在全球销售的运动服标签。
  • 格蕾丝·贝弗利（Grace Beverley）建立故事在建立了大量健身之后，可持续的运动服品牌。

他们使用同一Instagram驱动的剧本：引人入胜的内容，生物链接，会员支持和影响者风格的讲故事。

现实生活数据：行动的影响

Shopify关于影响者营销的数据

  • 有影响力的营销提供ROI高11倍比传统的横幅广告。
  • 时尚与美丽是顶级行业对于Instagram影响者ROI，转换率最高6.7％与独家折扣代码配对时。

LTK（以前是Liketoknow.it）

这个有影响力的货币化平台报告：

  • 他们80％的时尚销售来自Instagram流量。
  • 平均时尚影响者驾驶每月$ 2,000至$ 20,000通过生物中的链接流量和会员工具。

结论：Instagram Commerce背后的引擎

即使没有帖子中的直接链接，Instagram的时尚和运动服有影响力者也将局限性转化为策略。通过将故事，购物标签和Bio In-Bio工具等功能与引人注目的内容和战略性品牌合作伙伴关系相结合，它们有效地将追随者从被动观众转移到了活跃的购物者。

追随者数量仅仅是开始 - 真正的业务在于如何激活注意力。